Adare Pharma : Stratégie marketing globale pour un acteur pharmaceutique lançant son ingrédient postbiotique
La stratégie marketing pour passer de Lactéol à Adare Pharma Solutions
Qu’est ce qui rassemble un laboratoire pharmaceutique et des postbiotiques ? Nous allons vous raconter une petite histoire…
D’une part, vous n’êtes pas sans savoir que les probiotiques et prébiotiques se développent. Plus récemment, on assiste même à l’entrée des postbiotiques sur le marché.
D’autre part, le laboratoire Adare Pharmaceuticals est une entreprise pharmaceutique qui connaît bien ce terrain de jeu, grâce à son médicament phare Lactéol, pionnier dans le traitement symptomatique d’appoint de la diarrhée.
Le succès de Lactéol placé au regard de l’essor des ingrédients du microbiotique a motivé une décision stratégique pour Adare Pharmaceuticals : la création d’une business unit spécialisée pour le BtoB, consacrée à la commercialisation de la souche Lactobacillus LB, sous sa forme « ingrédient », à l’international.
Ce lancement acte la transition nutraceutique du groupe Adare qui déploie aujourd’hui son savoir-faire historique dans de multiples applications feed et food.
1e étape : Etablir la stratégie marketing d’une nouvelle activité BtoB
Lancement de la business unit Adare Biome
La création d’une nouvelle BU nécessite de frapper fort, avoir un positionnement clair, séduisant, rupturiste, avant-gardiste. La stratégie marketing ne doit faire qu’un avec l’image de marque, et grâce à notre équipe de consultants travaillant main dans la main avec notre pôle créa, Adare nous a fait confiance pour concrétiser ce beau projet. Après écriture de la plateforme de marque, nous avons planché sur la création du nom de marque LBiomeTM ainsi que sur la création de la charte graphique et du logo.
Création du site internet institutionnel
Ce positionnement précis se vulgarise en actions précises : un benchmark et un workshop. Cette étape a permis la création de l’identité, la vision, les valeurs, les messages clés, un brand book, finalement tout l’ADN de cette division Adare Biome. La mission se matérialise finalement par la création d’un site web Adare Biome, résumant toute la stratégie de la BU et cette identité tranchée.
2e étape : Création des marques ingrédients
Qui dit création d’une BU, dit structuration du portefeuille de marques. Adare Biome regroupe dorénavant Lactéol, et deux nouvelles marques : LBiome en santé humaine et LBiotix en santé animale.
Nutrikéo a travaillé sur l’ensemble de la stratégie marketing : élaboration des messages clés, mission, ambitions, valeurs, structuration de la parole… pour ces marques LBiome et LBiotix, mais aussi la charte graphique et les logos.
Comme vitrine de ces identités de marque, les sites internet LBiome et LBiotix ont été créés par nos équipes, tout comme le contenu scientifique.
La plus-value de Nutrikéo se trouve particulièrement dans la vulgarisation et la mise à disposition du contenu scientifique. Grâce à notre double casquette, nos équipes créa ont travaillé directement avec nos consultants experts en biotiques pour marier parfaitement le fond et la forme.
3e étape : Plan de communication BtoB
Un plan de communication digital à l’international
Avec un objectif de développement rapide à l’international, le digital était une évidence.
Qui dit stratégie BtoB dit LinkedIn, le réseau spécialisé n°1.
Nutrikéo a donc créé une page LinkedIn Adare Biome, déterminé la ligne éditoriale. Nos Social Media Managers créent et publient du contenu spécifique et scientifique pour augmenter la notoriété de LBiome et LBiotix.
Créée en mai 2021, la page se porte très bien :
– 850 abonnés à ce jour (juillet 2022).
– Un taux d’engagement de 9% (un taux d’engagement est dit excellent à partir de 5%) dû à une communauté qualifiée et fidèle !
– Une identité visuelle claire et unique.
4e étape : Plan de communication grand public
Adare créé About Postbiotics, un site internet éducatif
Face à la montée des biotiques, le consommateur final peut se perdre entre pré-pro-postbiotiques… Quelle différence alors entre ces catégories ? Pourquoi les postbiotiques, la catégorie la plus récemment identifiée, ont clairement leur rôle à jouer ?
En tant que pionnier, Adare doit faire le travail de pédagogie pour la catégorie. Pour informer le consommateur au sujet du microbiote et des bénéfices santé des postbiotiques, Adare s’est donné pour mission de défricher le terrain et de faire connaître à tous les biotiques.
Pour cela, Nutrikéo a créé un site internet éducatif « About Postbiotics », qui démystifie le microbiote et les biotiques.
